在2020年以来，对消费品商业模式有着最大影响的变量就是“媒介”。

　　当媒介从“传统媒介”向“新型媒介”的转化过程中，传统的图文模式已经转向了直播的时代，而且不得不说的是，媒介的每一次转化，都会给市场带来不可估量的利润。

　　现如今人们取得资源讯息的方式已经发生了改变，互联网取代了传统的报纸，随着生活场景的不断变化，场景空间也是逐渐趋于媒体化。

　　如果要说和传统的东西相比，互联网和场景化带来的最大变动的什么？毫无疑问就是链接。其实是链接，通过社交平台实现人与人的信息链接，通过场景平台实现人与品牌的信息链接，以及二者之间的融合。

　　更有甚者，采用“双微一抖”社交媒体的巨大流量，通过明星和网红的种草，更加让品牌在用户的心里获得认同，最终推动用户对品牌的购买。

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　　成本低的宣传和多次触达是品牌在媒体上传播的机会

　　品牌在社交媒体上的传播，比较起传统媒介来说，有着低廉的成本和巨大的流量。

　　我们都知道，在传统的媒介中，人与人、人与物之间是有着分割线的，但是互联网的兴起，使得人与人、人与物之间产生了巨大的关系网，这张关系网紧密的将人与人、人与物连接在一起。至于两者之间关系的链接就是通过媒体给品牌进行宣传其实就是成本低并且可以很多次触达的。

　　1.低成本传播

　　与传统媒介相比起来，通过电视台、户外以及知名的报刊来做推广，无疑可以更大的降低成本。在互联网时代，任何一个人都可以成为“媒体”每一个人都拥有着信息的传播权以及传播渠道。

　　低成本传播里是要有人们想要传播的内容，因此在社交上面优质内容是个大维度。

　　所以说看到的品牌在媒体上的内容他们就是想靠内容开始低成本传播。

　　从很多品牌的产品包装上就可见一斑，近几年爆火的品牌，不管是小罐茶、三顿半，还是元気森林、江小白，产品都非常具有传播性。

　　真正能够做到人与人之间链接的关键就是要产出人们愿意传播的内容，一些优质的内容可以让你迅速的脱颖而出，因此很多的品牌的重心就会放在做优质内容上，也是希望可以由于内容的好评让品牌以低成本获得传播，确保用户能够多次接触商品以及品牌信息。最近几年大火的元气森林、江小白等产品互联网宣传恰好就是通过优质内容获得传播的代表。

　　2.能多次触达

　　目前很多用户都会使用抖音、微信和小红书，品牌方在这些热门平台上开设账号，不断地输出优质内容，可以达到多次接触用户的目标。

　　比较起传统媒介来说，在互联网上触达目标人群的特点是：精准、成本低。

　　不过现在就很容易解决，不仅触达容易而且成本还很低。就像在微博大火的杜蕾斯、靠小红书火起来的完美日记等等，他们都是多次触达的典型运用。

　　因此，在社交媒体上的传播，比起传统媒介来说，成本低，却可以得到更为精确的触达人群。

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　　双微一抖和B站小红书结合是社交的代表

　　从“双微”到“双微一抖”再到今天的“双微一抖+B站小红书”，社交媒体正在不断丰富，每个平台都给一些品牌带来了很多机会。这些品牌各有各特点，带来的机会就是低成本传播和多次触达。其实这两点带给品牌的就是降低了成本，把品牌信息触达用户实现效果转化。

　　要实现低成本传播和能多次触达，最关键的是要靠内容。且内容要满足消费者愿意传播和主动接收两个要求。

　　拼多多砍价实际就是通过在微信上实现裂变传播，用低成本达到了多次触达人群的目标，一方面降低成本，一方面将品牌的信息多次传播给目标人群，实现了精准的转化。

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　　社交媒体的局限性

　　社交媒体的传播和触达成就了一些品牌但是却还是掩盖不住局限。

　　1.传播变难

　　学会用内容吸引人，内容多了大家看见的东西就多了。还要学会用社交媒体传播，比如奶茶品牌喜茶、冰淇淋品牌钟薛高、饮料品牌元気森林等等。不过传播一定要有新意这样才会被人记住。但是，随着互联网的不断发展，利用社交媒体的传播方式已经变得很困难。前几年社交媒体传播带来的巨大流量以及丰厚利润已经开始慢慢到达顶峰，想要获得更多流量的成本也开始变高。虽然目前还是有很多品牌通过优质内容来引流，但是往往事半功倍，导致平台运营起来也十分困难。而且当一个品牌天天宣传自己广告的时候，已经让用户产生了厌烦的心理，从而开始抵触它。

　　2.触达弱化

　　用户对广告的诉求已经慢慢的弱化，如果没有优质内容来支撑品牌触达目标人群，那么品牌变现的效果就会非常的差。

　　品牌做传播说简单点无非就是，用品牌信息触达受众，让受众发生反应，反应包括对品牌的了解、信任、兴趣、购买等等。想要做到多次触达，无非就是购买流量和生产内容，或者是二者的结合，先购买流量再用内容触达，其实就是我们说的私域运营。

　　总结一下：社交媒体，在传播上给品牌带来的机会是：低成本传播和能多次触达。

　　3人群分散

　　互联网上人群众多，在社交媒体上，目标人群会在不同的时段分布在不同的平台，这对品牌的精准传播也会造成很大的影响。

　　这就给品牌传播造成了很大的阻力，一场传播活动触达的人群十分有限，有时候还会造成假象，比如，看似在某个平台火了，其实只是繁星一点。

　　很明显的就是，一条信息在一个圈火了，另一个圈的人却不知道，即使是现在有着顶级流量的李佳琦，很多人群依然无法触达。

　　即使在抖音上做到了1000万粉丝，对很多大众品牌来说，依然是杯水车薪。

　　即使冠名了一个收视率非常高的综艺节目或者电视剧，收看人群数量和目标人群数量，依然是相差甚远。

　　老干妈也并不是从来不打广告，抛开腾讯给它打的广告不说，实际上去年就出了一个《拧开干妈》的魔性广告，只不过选择了社交媒体传播，无法做到大面积覆盖，导致很多人都不知道而已。

　　总结一下，品牌在社交媒体上做传播目前主要面临的问题是：传播变难，触达弱化和人群分散。

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　　场景媒体的好处

　　因此更多的品牌借助了场景媒体的优势大获成功，他们往往利用不同的场景来广泛地覆盖，比如在城市最基础的设备——电梯上来投放广告。同时还要抢占消费者的心智，让品牌在消费者心中产生明确的定位，有着不可取代的地位。

　　不过想要迅速被大家知道，只靠社会媒体还是很难实现的。这一点，我们从几句广告语便能得知。

　　“0 卡 0脂 0糖”——元気森林。

　　“找工作，直接找老板谈”——BOSS直聘。

　　“没有中间商赚差价”——瓜子二手车。

　　“爱什么 来什么”---饿了么

　　上面几句广告语，相信你必定印象深刻，它们都有一些特性，除了风格差不多之外，都选择在消费者核心生活场景——公寓楼写字楼每天必经的分众电梯媒体来进行引爆。

　　分众的电梯媒体是核心，是许多城市的主流消费者必须接触的核心渠道之一。

　　1覆盖广泛

　　电梯是城市的基础，它的特点就是包含的范围很广，所以才会有很多的品牌来选择，一个可以覆盖上亿人的媒体可以覆盖大部分的目标群众。

　　BOSS直聘、瓜子、猿辅导、飞鹤奶粉、波司登、元気森林、妙可蓝多等品牌无不外乎需要实现更多主流人群的引爆，以寻求用户量和销售量的突破，而分众对它们来说，显然就是最好的选择。

　　2抢占心智

　　在投放广告的时候，更要保证主动性和高频率。广告方要考虑消费者愿不愿意看的心理特点，比如在空间较小的电梯里，或许有人就会为了避免陌生人的尴尬从而看一眼广告。所以说，电梯内广告的投放绝对是有优势的。

　　消费者心智容量有限和心智寻求安全的特性，这给最先抢占用户心智的品牌，带来了丰厚的利益。

　　说到0卡0脂0糖的饮料品牌，你能想到谁？估计就只有元気森林了。

        3主动和高频率

　　品牌方不得不承认有选择的情况下没有人会主动看广告。所以社交媒体的问题就是品牌发布了很多广告但是却没人看。再看电梯媒体，消费者在电梯中因为信号差以及和陌生人同处一个空间为了缓解尴尬就会观看里面的广告。而且电梯空间很小，人和广告有些很近的距离。电梯电视中的信息效果绝对是其他的媒体没办法比的。

　　传播的本质，在于重复；受众的本质，在于遗忘。

　　总的来说电梯媒体在传播上的优势是覆盖的人群比较广泛，而且可以抢占消费者心智以及达到主动高频的触达。

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　　最后

　　从目前来看，媒介的转化已经开始从图文模式转向直播模式，虽然总体发展缓慢，但是流量红利已经到达巅峰，因此想要通过生产内容获得关注也变得困难起来。

　　但是因为生产内容和品牌越多想要出彩很难。

　　还有就是传播的人群太分散所以对很多品牌来说是无用功，没办法解决实质问题。所以很多品牌都开始选择电梯媒体。

　　分众认为社交媒体更适合做长期运营，细水长流。但是电梯媒体可以迅速引爆、抢占心智提高知名度。

　　不能否认的是社交媒体（双微一抖+B站小红书）和电梯媒会成为引爆品牌的新方式。

　　利用“双微一抖＋B站小红书”等平台已经略显单薄，更有效的便是结合电梯媒体分众，这样一来，品牌才能做到长期运营和精准投放，最终引爆品牌。

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