最近，元気森林可以说是强势出圈了，不只是在小红书、各大综艺露脸而已，近期还霸屏分众传媒。无论走到哪个电梯口都能看到元気森林苏打气泡水的广告，简直就是铺天盖地的刷屏！

元気森林强势出圈，成为全网爆款

　　事实上，这已经不是元気森林第一次引爆话题了。

　　从2016年创立到现在，元気森林只用了4年时间便在竞争激烈的饮料市场硬生生挤出了一条路，晋升为国产饮料界的黑马，成绩不俗。 去年6·18期间，元気森林就以日销90倍的战绩，登上天猫水饮品类TOP1以及京东水饮品类TOP1，其在“双十一”期间更是爆卖超560万瓶，一跃成为水饮品类的“爆款制造机”。

　　甚至在很多消费者心中，一想到气泡水就是元気森林，简直就是妥妥的“当红小鲜肉”！

　　这个走红速度不免令人惊叹：在竞争激烈的快消品市场，元気森林是怎么脱颖而出成为全网爆款的呢？

　　紧跟健康热潮，抢占年轻消费者心智

　　大环境是成就元気森林的重要原因之一。

　　近十年，中国消费结构发生了显著变化。年轻一代对健康产品的要求也在不断变化，尤其是疫情期间，健康消费成为了一种新的热潮和需求。

　　紧跟这波健康热潮，元気森林苏打气泡水进行了布局。从品牌名字就可以看出用心程度——“元気”一词，不仅让人瞬间有“元气满满”的直视感，还死死地拿捏住了健康饮品细分市场的风向。

　　而在定位上，元気森林“0糖0脂0卡”的产品定位也恰如其分地契合了年轻消费者的健康需求。借助这种显性识别符号的打法，快速提升了消费者的认知，进而强化品牌记忆，以至于许多人现在一看到“元気森林”就会直接联想到“0糖0脂0卡”的气泡水。

　　此外，元気森林在产品质量上也下足了功夫。

　　其以赤藓糖醇代替安赛蜜、阿斯巴甜等人工代糖，在不损失口感的情况下真正满足了年轻消费者对饮品无糖无脂肪的健康需求，从里到外，都透露着一股健康的气息，击中了年轻消费者的痛点。

　　霸屏分众传媒，线上线下组合营销强化品牌认知

　　除了健康的产品和定位，元気森林线上线下的组合营销也是其火爆出圈的重要原因之一。

　　在线上流量为王的时代，元気森林选择了魏大勋、王一博等当红流量，成功拉近了和年轻消费者的心理距离，为品牌不断制造爆款和话题提供了可能。

　　此外，元気森林苏打气泡水还铺设了全球化的销售网络，把产品出口到了加拿大、美国、英国、意大利等多个国家，各种高端与大众场景的覆盖，让品牌在国内外打响了知名度，为元気森林苏打气泡水成为网络爆款奠定了强有力的基础。

　　数据显示，元気森林苏打气泡水目前已覆盖了超过477个便利系统，53286家便利店，以及131375家线下传统店。这些场景几乎囊括了年轻消费者的高频消费场景，诸如七一一、罗森、全家等便利店......这些场景的“占领”，赋予了元気森林更多角度的触点，强化了年轻消费者的品牌认知。

　　而最近，元気森林苏打气泡水更是大规模借助分众传媒霸屏电梯场景，再度为品牌带了刷频的热度。

　　看到这里，有人就要问了，现在抢占线上流量才是王道吧？还花这么多钱和精力在线下是不是太不值了？其实不然。在移动互联网时代的媒体环境下，由资讯过度，信息爆炸，选择太多令消费者注意力涣散，广告越来越被稀释，各品牌广告语也越来越难以记忆，品牌想要建立认同感，快速实现品类的心智占位变成了难题。

　　作为饮品品牌，元気森林的目标受众是公司职员、服务人员、学生等年轻消费群体。这类消费群体有一个特点，即他们会高频率地接触大楼电梯等生活化场景。

　　而分众电梯媒体处在3.1亿城市主流人群每天必经的公寓楼，写字楼等生活空间，在低干扰的电梯场景中，广告对用户构成了高频而强制的到达，从而使每天至少4－6次等候与乘坐电梯的用户对分众电梯媒体反复播放的广告语，播放的品牌记忆较为深刻。这种全方位的覆盖，以及场景的饱和式曝光具有极强的品牌扩散和渗透能力，可以帮助帮助元気森林高效触达并引爆城市主流人群，进一步提升品牌感知。

　　因此，分众传媒高频且强制的信息触达方式，能够赋能元気森林“0糖0脂0卡”产品定位更加突出、便于记忆，从而强化品牌在消费者心中的形象和认知。

　　精准定位 强化品牌认知是关键

　　综上所述，我们不难看出元気森林成功的原因：品牌从产品、渠道、营销等方面完成了从“追求健康”卖点到“0糖0脂0卡”买点的跳跃，实现了定位的差异化、产品的功能化、以及营销的情感化，真正撬动了年轻群体的消费欲望。

　　从元気森林的经验来看，借助分众传媒等梯媒的饱和式曝光方式，能让品牌在注意力稀缺的环境中及时开创一个占领消费者心智的快捷入口。建立品牌认同、加强品牌场景力的构建、以及产品的连锁反应，让用户能够基于场景化主动消费和分享，是应对市场变化，不变的法则，也是快消产品未来应当抓住的风向。

　　因此，身处网络爆款层出不穷的快消市场中，品牌们既要拼好产品质量，也要拼品牌认知度、好感度，但是如何能够快速占位，则是品牌们值得思考的问题。

　　未来，元気森林还会制造什么新的爆款？让我们拭目以待。

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